元器件行业简述
元器件行业简述
一、硅谷“八叛徒”的故事
晶体管之父——威廉•肖克利
1956年，肖克利因为发明晶体管而获得诺贝尔物理学奖
1957年9月18日“八叛徒”集体向肖克利提交了辞职报告，肖克利当时勃然大怒，斥责他们为“八叛徒” (Traitorous Eight)，并成立了Fairchild半导体公司。
1、Intel 2、AMD 3、National Semiconductor（NS）4、Altera 5、Xicor 6、Amelco
全球半导体厂商2021年营收排行
二、芯片品牌和半导体厂牌收购与合并
Intel Qualcomm Samsung Electronics
SK Hynix（海力士） Micron Technology（美光） Toshiba（东芝） Texas Instruments（德州仪器）
Broadcom（博通） STMicroelectronics（意法半导体） Renesas（瑞萨）
Avago Terchnologies NXP Advance Micro Devices (AMD)
Marvell Technology Group ON Semiconductor（安森美）
Analog Devices ROHM（罗姆）Infineon(英飞凌)
三、元器件分类和功能
四、国内芯片丑闻
“汉芯一号”造假事件
陈进Motorola负责的只是产品测试，没有开发芯片的经验。
伪造履历，芯片设计开发。
进口国外芯片，磨掉产品标识
骗取高达11亿研发资金
千亿芯片大骗局
五、原厂直销战略与代理商的衰落
TI接连取消代理商代理权与TI的直销战略
2018年12月31日终止新晔代理权
2019年7月，取消了EBV代理资格
2020年12月31日终止安富利，文晔和大联大子公司世平代理权。
TI从2011年开始规划，在国内构筑起了研发、制造、仓储及销售的完整链条，并一步步向下渗透，取代渠道价值。因此今日TI大幅裁减分销网并不是突然之举，而是水到渠成。
六、代理商巨头
七、备受资本追捧的元器件电商
八、芯片缺货潮
1、2020年初疫情，测温仪，医用呼吸机需求量大增，测温芯片，传感器缺货
2、比特币等加密货币价格高企，造成挖矿机及挖矿机芯片（包括GPU）需求大增。
3、华为业务遭到制裁，2020年9月15日，美国对华为的禁令生效日，届时使用到美方技术的芯片企业将不得在未经允许的情况下向华为供货。各大国际供应商在制裁生效日前开足马力为华为备货（很大部分产能都分给了华为），影响了对其他客户的芯片供应，引起供应紧张；
4、疫情居家线上办公，导致笔记本，云服务器需求大增
5、由于新冠疫情及其他一些自然灾害，给全球芯片供应商造成一定的停产，减产
6、车企和消费类电子，学习丰田经验，实行JIT（实时供应，零库存），受到以上种种的冲击，被迫调整战略，把零库存目标变为半年库存目标。
7、在整个产业供不应求的紧张状况下，中间商也开始囤货，加价
缺芯潮里，如何用3000块赚到一个亿？
九、芯片卖不动了
PC卖不动、加密货币崩溃，芯片繁荣期快要走到尽头了？
MCU市场需求下滑，ST芯片卖不动了？
半导体衰退或在2022年底或2023年到来
东莞电子厂倒闭；Q4半导体供应链砍单潮有变数；音频SoC遇寒冬
供应商开发
一、认识自己
服务的客户群体
业务模式
以销订购（期货）
以购促销（库存，现货）
BOM服务（配单）
检测业务
PCBA
海外代购
寄售业务
产品线
代理品牌
二、了解供应商
1、网上资料，找同行打听，找介绍人
2、上门拜访，获取信任
3、了解供应商的优势产品，渠道，组织架构
如何成单
1、供货数据很重要
2、主动向销售介绍，让销售去推广
3、多为供应商争取订单，让对方感觉自己很努力在拿单。
4、订单要跟进到位。供应商及时发货，仓库及时收货，付款及时，问题反馈及时。
会砍价才能创造更大的利润
砍价前准备：了解你的砍价型号的市场价格水平
了解供应商的报价特点个人性格特点，做事风格等
合理砍价原因：成单的目标价
公司从其他渠道的采购价格
长期项目
又爱又恨的华强北
一些销售或采购听到华强北的货都觉得如狼似虎，似乎华强北就和假货划上了等号。
早些年，很多是电子垃圾拆出来的，所谓翻新货。（汕头市贵屿镇
华强北来货渠道
原厂直接出来的极少
从代理以较低价格订一批出来
从代理以较低价格买一批呆死库存
从终端工厂以较低价格买一批呆死库存
如何把控风险
1、找同行打听
2、商家征信调查
供货商提供的资信推荐人必须为供货商的客户，至少3家
调查时要了解供货商的付款条件、交易时间、
最近下单日期及最近一年的大约交易金额等 。
3、验货才是最重要的，再好的供应商也有翻车的时候
